营销策划最好的方式，让产品为自己做宣传

近年来，好些品牌不依靠传统的广告宣传，有些似乎连营销策划都不用，却实现了巨大的成功。最突出的例子是谷歌。在谷歌刚创办的时候，两位创始人到底知不知道它会变成一家有史以来排名第一的媒体公司，这恐怕是个谜。对用广告营销把自己提供的服务变成钱，他们深表怀疑。他们不知道，谷歌的AdWord会成为自己服务赚钱的一种方式，而推送广告信息，则会成为谷歌最基本的业务模式。他们只知道，要是自己设计出了最优秀的产品，人们就会过来；等人们成千上万地过来了，谷歌就把自己再打造成了一家媒体公司。

 

媒体公司根本不需要做广告，因为人们找它们是为了获取信息。

 

大规模地开展媒体业务，并不是所有人都能复制的——你要是怀疑这一点，可以去问问雅虎和Ask。但向你的客户提供媒体，带动市场营销，方法多种多样。Threadless公司是这么做的，Flip摄像机也是这么做的。

 

和谷歌一样，《纽约时报》从来不是一家需要购买广告的公司，而是一家出售广告的企业。如今的报业集团早就不在新闻上进行角力赛了，因为我们很多人都是从网上获取新闻的。但少为人知的是，报业集团的收入，有很大一块给另外一家网络公司抢去了，它就是Craigslist。分类广告一直是全国多家报纸丰厚又稳定的利润来源。然而，Craigslist却提供了效果更好、价格更便宜的分类广告，搞得许多地方报纸没了活路。好多报纸根本没料到这一天的到来。

 

公司与客户的沟通越是流畅，客户就越是信任你。

 

2005年，Craigslist的首席执行官吉姆·巴克马斯特（Jim Buckmaster）对《纽约时报》说：“我们对品牌零关注；我们从来不在公司里面使用这个词；我们零广告；我们连商标都没有……如今，人们却说，对一家像我们这种规模的公司而言，我们有了最强大的品牌。真讽刺啊。”他说得很对，讽刺那句除外。

 

创建一家媒体公司，哪怕是很小的一家，也很有力量。facebook已经成了一家媒体公司，YouTube亦然。但这两家公司还有别的共同之处：它们正努力寻找怎么利用自己的服务赚钱。还有一些企业却恰好相反，它们已经知道怎么赚钱，正希望靠着建设社会化媒体，把营销策划业务融合到自己的业务模式里。